四、相手をビビらせる

「まず相手に与える」

というのが関係構築術としてあるようです。

しかもそれは相手からの見返りを求めるような、せせこましい「ギブ」ではなく、「テイク」をほとんど期待しないレベルでの「ギブ」が良いようです。

そう、以前に「架神恭介の実践ボードゲーム講座」でおれが恐る恐る語っていた宣伝術「他人の宣伝をする」ですね。

「相手が困っていることを見つけて、それを解決する」

という関係構築術を教えてもらいました。

相手が大して困っていないことを助けても、あまり感謝も信用もされないけど、ピンポイントで困っているところを見抜いて助けると、感謝も信用も得られる、とのこと。

まずどうやって困っていることを見抜けばいいのか分からんのだけど、ヒアリング（聞き取り）がベーシックな手段かもしれない。

どちらも基本は「得る」前に「与える」という話ですね。

例えば、ダンゲロス・ボードゲームでは出会ったばかりの森脇かみん先生に、「1万円で１ページの宣伝漫画を描いて～！」とお願いしたんですが、森脇先生はなぜか４コマ漫画を１ページ分とストーリー形式の漫画を１ページ、つまり、２種類の宣伝漫画を描いてくれたんですね……。

「エッ、なんでこの人、おれの発注した２倍も仕事してきたの！？　怖っ！！」

となって、それで一目置かざるを得ない感じになったわけです。

また、GOTTA2カフェで、ダンゲロス・ボードゲームのイベントを開かないかと誘われて、おれが勝手にGOTTA２カフェのキャラでカードを作って、イベント参加者への特典アイテムとして配ったところ、その次のイベントでは、店側が印刷業者を通してそのカードを量産してました。

どうも話を聞いた感じだと、おれが勝手に店のカードを作って、勝手にイベントを盛り上げようとしたことに向こうがビビったらしく、「こっちも架神先生をビビらせなければならない」という謎の強迫観念に駆られて、そのような行為に及んだらしいです。

「相手の期待以上のことをして相手をビビらせる」と、相手も対抗して「なにかしなければ！」という気持ちになるようなんですね。

ということで、常に相手をビビらせ続ける、というのがテクニックとしてあるかな、と思ってるんですが、いかがでしょうか。

> ＞「私はお役に立てます」

> これまでの話だと、セールストークを磨け、といわれているような気がするのですがどうなのでしょうか。

いま何となく思っているのが、「困っているのを塞ぐ」という感じなんじゃないかなー、と。

その塞ぐのが仕事に関係するかどうかはさて置いて。

巧い例が出ないんですけど、「水道管が破裂して家中水浸しで困ってます」という人に（清掃サービスの営業でなくても）「じゃー、掃除を手伝いましょうか」みたいな。

それが清掃サービスの人なら仕事になるというか。

いや、これじゃただの良い人だな、っていう気が自分でもするけど、たぶん、ただの良い人がふつうにコネにおいても最強な気がする。

＞自分が台湾（中華圏）の出身で、日本の方以上にコネクションの重要度が高い環境で育ったため、人脈作りを重要視しているのだと思います。

そうでした、三木さんに対して失礼なことかもですが、あまりに日本人と変わらぬ印象で、中華圏の方だという認識がどうも持てなかったのでぼくが誤解していたかもしれません。

鄭成功の天地会、洪門や青幇などのお話も著書に書いたことがあるにもかかわらず、中華圏の方々のそうしたナチュラルなコネクションづくりを甘く見ていました。

中華圏の方々はコネづくりが日常・ビジネス活動に組み込まれているようにお見受けします。

そう考えていくと、欧米も秘密結社の文化が底流に根付いていますし、欧米の有名大学はコネ獲得のための登竜門みたいなところもあります。

その反面、日本人は日本人であることが薄く広いコネみたいな緩い歴史を長く経験してきたがために、コネづくりにはあまりにも無頓着だったかもしれません。

日本人は民族全体として緩すぎる。あまりにも、生き残りということに怠惰になりすぎています。このグローバリズムが過酷化する世界にあって、我々日本人は滅びゆく民族でしょうか。コネを安易に考えすぎている世界で最も幸せ（？）な人々が日本人なのかもしれませんね。

まぁ日本人全般がどうなろうとも、我々は一個人としてコネづくりに邁進し、もっとガツガツしないと生き残れない世界になりつつあるような気もいたします。

これは経営者の視点からで、たしかに自分は必要な状況なら、それまで面識なかった方でも、直接ご連絡していきなり会いにいったりしてますね、普通に。

---------------------------------

革命部が多国籍化したあたりから、人脈はいつでも構築できるようになっていた。望んだ人脈が、コンタクトするだけで手に入った。自分が社会的に高い地位になれば、自分と同じレベルの人脈は、必要に応じてあっという間に形成される。

逆に言えば、いくら人脈があったって無意味なものだ。一介のサラリーマンが、仮に総理大臣と長年の知人だったとしても意味はない。せいぜい酒場で、「アイツは俺の友達でさ～。面倒見てやったこともあるんだよ」などと、あることないこと吹聴できるくらいだろう。

結局のところ、いくら世界のすべての人間と人脈があったとしても、自分の力量に応じたものしか活かせないということだ。人脈を広げるために、人脈を求めるのはナンセンス極まりない。人生で成功するために人脈を広げようと駆けずり回るのは、半人前の白昼夢だ。自分に実力をつけることだけが、人脈を広げるための唯一無二の方法なのである。

『羽月莉音の帝国　8巻』より抜粋

> 交流会は私は基本お酒飲まないようにしているのですが、

> それは記憶力と集中力を最大限にしておきたいからです。

> 私はお酒飲むと自分のことしか考えられなくなるので（笑）

おおう、そこまでやってたんですね……。

しかし、おれも昨日は、この座談会を経て目的意識を持って参加してたため、メシを食う時間がなかなか捻出できずに、スゲー隙を突いてメシを食ってました。

「出版社のパーティーに呼ばれる時はタンパク質を大量摂取するチャンスだぜ……」

と思っていたカネがない時のおれは、「本来この手のパーティーには『先にメシを食ってから来る』もの」という話を聞いて、頭の上に大量のはてなマークを浮かべていたのだけど、この歳になってついにその意味が分かってきたのである。

まあ、おれは今でも酒を飲むし、昨日もパーティー終了後に大皿に残ってたパスタを皿ごと持って一人でモシャモシャ食ってたんですけど。

> 私もずっと何か頼まれた際は

> 「相手の期待の2.5倍で応える！」

> を意識してました。

ただ、これをあんまり頑張りすぎると電通めいたことになりカロウシしてしまうので……。

最近、おれは便利な概念を知ったんですけど、期待値コントロールという概念があって、相手の期待値を上げすぎないのも大事かな、と。

「最低このくらいはしてくれるかなあ」と思わせておいて、「ゲーッ、こんなにしてきやがった！？」とビビらせる。

ま、ちょっと姑息なテクニックなんですけど、「こんくらいはやりますよ！」って言って、それだけやっても、相手もそんなに喜ばないので、まあ相手を喜ばせるための演出効果ということでイイんじゃないでしょうか。

状況は変化するので、その中で「ここでこれをやったら相手はビビるかな？」というのを考えるのが良いかもしれません。

＞三木先生

「付き合っていて気持ちがいい人」なんでしょうね、たぶん。

三木先生は共通の知人からの人物評価が押しなべて高いイメージですが、何か具体的に意識して実行していることはありますか？　リアクションとか大事かなあ、とは思うんですが。

至道先生がこう書かれてますが、「コンタクトを取れない」というのがあるんですよね。

おれも、もう知らない目上の人に飛び込みで行くときは、ビビってビビって仕方ないんですよ。

逆にビビられて来てくれない時もある。

というわけで、少し早いですが、次のエピソード「なぜコンタクトできないのか？」へ移動したいと思います。

「相手をビビらせる」のテーマでもまだ何かありましたら、ぜひ次のエピでも発言してくださいね。